佛企“首創(chuàng )”，如何“闖關(guān)”？

源自：《廣州日報》  記者：李春先、楊博

昨日，市經(jīng)信局披露消息稱(chēng)，2017年，佛山市受到珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展資金支持的首臺（套）裝備研發(fā)與使用項目有31個(gè)，支持的資金達到了6914.04萬(wàn)元，而獲得支持的企業(yè)全部來(lái)自裝備制造業(yè)。

這意味著(zhù)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的一批佛企“首創(chuàng )型”技術(shù)裝備開(kāi)始得到廣泛應用。本報記者調查發(fā)現，一批高新技術(shù)企業(yè)掌握著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈升級的科創(chuàng )鑰匙，仍要經(jīng)受資金、市場(chǎng)的考驗，并要學(xué)會(huì )以創(chuàng )新來(lái)和大企業(yè)相處，才能讓“首創(chuàng )型”技術(shù)裝備品牌叫得響、走得遠。

案例對比

4人產(chǎn)值300萬(wàn)元 自研智能裝備缺伯樂(lè )

類(lèi)型：初創(chuàng )企業(yè)

2013年夏，當丘萬(wàn)興還在自己的一家激光加工企業(yè)里忙碌的時(shí)候，一位服裝輔料企業(yè)副總經(jīng)理王仲宏登門(mén)拜訪(fǎng)。王仲宏帶來(lái)了一塊僅僅幾平方厘米大小的日本進(jìn)口TPU材料，要丘萬(wàn)興幫助他用激光切割技術(shù)來(lái)加工服裝輔料。為了讓切割的服裝輔料足夠光滑，不出現碳化的黑邊，丘萬(wàn)興用了一年多的時(shí)間。

2015年底，丘萬(wàn)興研發(fā)成功了第一代CO2激光打標設備。也正是在這一年，佛山市萊拓科技有限公司由此成立。丘萬(wàn)興帶領(lǐng)著(zhù)4人研發(fā)團隊，開(kāi)始正式涉足激光加工裝備領(lǐng)域，而團隊成員都是身兼研發(fā)、銷(xiāo)售等多項工作的“多面手”。僅去年，萊拓科技不但成功躋身高新技術(shù)企業(yè)行列，還成功實(shí)現產(chǎn)值近300萬(wàn)元。

去年開(kāi)始，丘萬(wàn)興著(zhù)手以研發(fā)自動(dòng)化CO2激光打標設備為切入點(diǎn)，把公司業(yè)務(wù)引導到智能裝備的領(lǐng)域。從摩配、汽配到五金、服裝行業(yè)，甚至包括醫療器材的精細加工，激光設備應用領(lǐng)域寬廣。然而，在萊拓科技所接觸的客戶(hù)中，有誠意上馬激光智能裝備的非常少。以研發(fā)自動(dòng)化CO2激光打標設備為例，盡管該產(chǎn)品的用戶(hù)占據了萊拓科技20%客戶(hù)資源，卻只有王仲宏所任職的盈美佳服裝材料有限公司有自動(dòng)化改造的需求。

“只有回報豐厚的企業(yè)才會(huì )對智能裝備感興趣，但是，如果人工生產(chǎn)本身利潤率就很高，這些企業(yè)就沒(méi)有強烈的技改要求。”丘萬(wàn)興表示，對專(zhuān)業(yè)研發(fā)激光智能裝備的萊拓科技來(lái)說(shuō)，一直期望從深度參與一個(gè)制造行業(yè)的轉型升級中做強自己的產(chǎn)品與服務(wù)。

但市場(chǎng)上似乎缺少伯樂(lè )，或者有限的客戶(hù)并不想一步做到整線(xiàn)設備的智能化，他們只想“小步跑”地提升自動(dòng)化的水準，這些都讓萊拓科技感到有力無(wú)處使。丘萬(wàn)興意識到，已經(jīng)有激光設備的巨頭盯上了智能設備研發(fā)，而萊拓科技的發(fā)展速度還達不到預期。

逆勢脫胎換骨 “原創(chuàng )”陶機遠銷(xiāo)海外

類(lèi)型：成熟企業(yè)

從2010年起，國內每年新建陶企的數量在達到峰值后轉入下滑的態(tài)勢。然而廣東一鼎科技有限公司這家僅有300余位員工的高新技術(shù)企業(yè)，其陶瓷機械裝備的產(chǎn)值卻在2017年實(shí)現逆勢上漲，突破歷史新高。探究背后的原因，該公司副總經(jīng)理廖衛平說(shuō)，從初創(chuàng )開(kāi)始，企業(yè)便擁有著(zhù)“首創(chuàng )”的基因，研發(fā)投入常年保持在500萬(wàn)元以上。

而說(shuō)起該公司第一臺改變拋光磚防污能力和鏡面效果缺點(diǎn)的納米拋光機（納米抗污生產(chǎn)線(xiàn)），它的研發(fā)甚至比一鼎科技正式成立的時(shí)間還早了近一年。對當年的陶企來(lái)說(shuō)，僅納米拋光加工一道工藝，就為每平方米瓷磚至少帶來(lái)了5元的利潤。建陶行業(yè)專(zhuān)門(mén)為這種新工藝生產(chǎn)的釉面磚起了一個(gè)名字——“超潔亮拋光磚”。

2015年，第一代反拋機（反置式釉面磚拋光機）的問(wèn)世，則再次顛覆了釉面磚的傳統拋光工藝。陶企不需為此投建污水處理設備和干燥設備，而且新工藝能夠節水90%。2016年下半年，第二代與柔性生產(chǎn)匹配的擺動(dòng)式反拋機上市，隨即打入印度和南美市場(chǎng)。也正是憑借這一具備自主知識產(chǎn)權的首臺（套）裝備，一鼎科技獲得了2017年珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)相關(guān)發(fā)展資金的支持。“在2015年，一鼎科技從單機供應商轉變?yōu)檎€(xiàn)設備供應商。而在2017年，企業(yè)迎來(lái)了海外市場(chǎng)的爆發(fā)，總產(chǎn)值實(shí)現過(guò)億元。”廖衛平表示，今年，企業(yè)產(chǎn)值預計能夠上漲30%，而上半年的訂單已經(jīng)排滿(mǎn)。

科創(chuàng )闖關(guān)

要玩得轉金融工具

多位業(yè)內人士稱(chēng)，中小微科技企業(yè)創(chuàng )新，缺少資金支持是常見(jiàn)現象。以萊拓科技研發(fā)的自動(dòng)化二氧化碳激光打標機為例，其單臺裝備的售價(jià)不足50萬(wàn)元，要想獲得珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展資金的相關(guān)支持，還達不到門(mén)檻條件。對此，廣州地區國家級孵化器創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)李啟先表示，小微科技企業(yè)要善于利用研發(fā)投資獎勵、保險補貼等工具來(lái)找資金支持，而政府部門(mén)需要在如何評價(jià)創(chuàng )新來(lái)給予扶持的課題上多做研究。

廖衛平多年來(lái)保持了關(guān)注扶持政策的習慣，每年12月至次年一季度，企業(yè)會(huì )格外留意各種扶持、補貼資金的申報。例如，憑借申報政府科技研發(fā)扶持資金，同時(shí)借助科技金融及技改貸款，企業(yè)緩解了研發(fā)資金短缺。而以研發(fā)首臺（套）反拋機為例，企業(yè)獲得的扶持與補貼總計超過(guò)百萬(wàn)元。通過(guò)為首臺套裝備購買(mǎi)產(chǎn)品責任險，企業(yè)降低了新裝備使用中的風(fēng)險，還獲得了政府提供的首臺（套）重大技術(shù)裝備保費補貼。

可兼修國內外市場(chǎng)

對中小微科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)左右著(zhù)發(fā)展的路徑。以陶瓷機械裝備行業(yè)為例，陶機企業(yè)與建陶行業(yè)的發(fā)展往往呈現出“正相關(guān)”的走勢。而一鼎科技之所以能走上逆轉之路。其中重要的原因之一，是海外市場(chǎng)的爆發(fā)。與反拋機誕生同步，該企業(yè)專(zhuān)門(mén)在印度、意大利和西班牙等國申請了國際專(zhuān)利，為開(kāi)拓海外市場(chǎng)做足了功課。在“出海”的過(guò)程中，一鼎科技是赴海外參展的常客。而憑借出口增長(cháng)，該企業(yè)去年也因此獲得了來(lái)自禪城區20余萬(wàn)元的相關(guān)獎勵。

今年，萊拓科技開(kāi)始發(fā)力專(zhuān)業(yè)展會(huì )，以期找尋市場(chǎng)機會(huì )。專(zhuān)門(mén)招聘了營(yíng)銷(xiāo)負責人，不惜以入股合作作為爭取優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的籌碼。與此同時(shí)，萊拓科技負責人意識到“出海”開(kāi)拓的重要。“摩配、汽配行業(yè)在東南亞形成了聚集。這些行業(yè)在當地的‘機器換人’進(jìn)程，會(huì )為帶動(dòng)激光智能設備推廣創(chuàng )造機會(huì )。而要找到激光智能裝備應用的市場(chǎng)，需要小切口進(jìn)入那些勞動(dòng)密集、生產(chǎn)工藝不太復雜的行業(yè)。”

產(chǎn)品須差異化創(chuàng )新

“機會(huì )在于與大企業(yè)的合作。”萊拓科技負責人表示，大企業(yè)會(huì )加速新裝備的推廣和應用，而科技企業(yè)也會(huì )從中獲得成長(cháng)的機會(huì )。然而，萊拓科技負責人稱(chēng)，有的大企業(yè)設置了諸如合作企業(yè)規模、特殊資格認證的合作“門(mén)檻”等，造成了合作的不對等。對此，李啟先表示，地方政府可以考慮牽頭搭建公共服務(wù)平臺，促進(jìn)大企業(yè)和小企業(yè)的交流，針對與本地中小科技企業(yè)合作的項目提供優(yōu)先扶持。

大企業(yè)在科技企業(yè)成長(cháng)的過(guò)程中，不僅扮演合作伙伴的角色，也有可能成為下一個(gè)競爭對手。“科技企業(yè)是市場(chǎng)的‘攪局者’，往往是某一個(gè)行業(yè)創(chuàng )新的發(fā)起者。除了企業(yè)家帶動(dòng)創(chuàng )新，大企業(yè)依賴(lài)制度創(chuàng )新，中小科技企業(yè)要靠對市場(chǎng)的靈敏反應。”廖衛平表示，中小微科技企業(yè)必須走產(chǎn)品差異化創(chuàng )新的路子，要小而精，要在如何降低成本、提高產(chǎn)品附加值上進(jìn)行創(chuàng )新。

政策解讀：

首家使用首臺設備

獎勵投資額的10%

資助研發(fā)、使用佛企首臺套裝備，在培育佛企“首創(chuàng )”的同時(shí)，帶動(dòng)了傳統制造業(yè)的轉型升級。

總體來(lái)說(shuō)，根據市經(jīng)信局披露的消息，2017年省珠西資金支持佛山市首臺（套）裝備的研發(fā)與使用項目共有31個(gè)，支持資金達到了6914.04萬(wàn)元，而獲得支持的企業(yè)全部來(lái)自裝備制造業(yè)。目前，佛山市對裝備制造業(yè)的首（臺）套扶持政策，主要執行的是《關(guān)于印發(fā)扶持珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的財政政策措施的通知》（粵財工〔2015〕219號）以及《佛山市打造萬(wàn)億規模先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地扶持試行辦法》（2016年修訂）。其中，廣東省相關(guān)政策采取“事后獎補”方式，支持具有自主知識產(chǎn)權的首（臺）套裝備的研發(fā)與使用；而佛山市的政策則對首家使用佛企開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的國家或省首臺（套）重大技術(shù)裝備的本地企業(yè)，根據其所購買(mǎi)設備投資額的10％給予獎勵，最高不超過(guò)100萬(wàn)元。

此外，企業(yè)如創(chuàng )建了企業(yè)技術(shù)中心來(lái)研發(fā)首創(chuàng )性技術(shù)或裝備的，可申報各級企業(yè)技術(shù)中心。以南海區為例，被認定為國家級、省級、市級企業(yè)技術(shù)中心的企業(yè)，該區分別給予一次性科研經(jīng)費補助100萬(wàn)元、50萬(wàn)元和20萬(wàn)元。截至目前，南海區共有4家國家級企業(yè)技術(shù)中心，63家省級企業(yè)技術(shù)中心，59家市級企業(yè)技術(shù)中心。