馮競浩：“在別人止步的地方，我們開(kāi)始攀登”

受訪(fǎng)者：馮競浩(廣東一鼎科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理)

時(shí)間： 2014年2月21日上午、下午

客家人以興學(xué)為樂(lè )，以讀書(shū)為本，馮競浩就是一個(gè)典型。他初中畢業(yè)就以?xún)?yōu)異成績(jì)選拔進(jìn)入沿海重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)習紡織機械。四年中半軍事化的校園訓練，培養了他勤奮、嚴謹、踏實(shí)、創(chuàng )新的工作作風(fēng)。畢業(yè)后，兩進(jìn)國有企業(yè)，一次獲得破格提拔，兩進(jìn)民營(yíng)企業(yè)，均創(chuàng )造不俗銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但馮競浩最后還是選擇從做陶機零配件起步，走上了一條艱辛、曲折的創(chuàng )業(yè)之路。

憑借著(zhù)“超潔亮”納米機、完全干式磨邊機、中國制式全自動(dòng)包裝機等自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，馮競浩和創(chuàng )業(yè)伙伴用四五年的時(shí)間就讓一鼎科技在業(yè)內聲名鵲起，雄霸一方。但很快，一鼎科技就陷入短暫的徘徊：一方面要抵御整體經(jīng)濟下行的影響，一方面又要完成兩個(gè)創(chuàng )始人股權交割的“涅磐”。直到2012年10月18日，一鼎科技這只“鷹”才獲得了重生!

重新出發(fā)的一鼎科技在第一年就獲得了110%的增長(cháng)，今年的增長(cháng)目標還是翻一倍多。而增長(cháng)顯然源于重組后決策的高效以及流程的再造。不過(guò)，可貴的是，面對高速發(fā)展的態(tài)勢，馮競浩反而認為，企業(yè)的長(cháng)久、穩健才是自己追求的目標。而他的基本使命就是盡力照顧好每個(gè)一鼎人的工作和生活。

讀中專(zhuān)每年都拿一等獎學(xué)金

劉：能否先請您簡(jiǎn)單介紹下自己的讀書(shū)經(jīng)歷?

馮： 我是廣東梅州五華人。1989年在安流鎮中學(xué)初中畢業(yè)考上中專(zhuān)——江蘇省南通紡織工業(yè)學(xué)校，即現在的南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。那個(gè)時(shí)候中專(zhuān)讀四年，在學(xué)四年，我每年都拿一等獎學(xué)金。

劉：喔，那很不簡(jiǎn)單。

馮： 江蘇省教育水平高，教材比廣東深，所以我們廣東人在這個(gè)學(xué)校讀書(shū)很吃力，很多都跟不上，我們壓力都很大。但我在第一個(gè)學(xué)期，就考了前幾名，大家都很詫異。我當時(shí)不知怎么有一個(gè)這樣的想法：學(xué)機械的，如果沒(méi)有考上100分，就說(shuō)明還有很多東西要學(xué)。所以，我們當時(shí)學(xué)習真的是很拼命，學(xué)校規定六點(diǎn)鐘起床，我四點(diǎn)鐘便起床了，點(diǎn)蠟燭看書(shū)。學(xué)校為此頒給我一個(gè)“學(xué)雷鋒標兵”榮譽(yù)。

劉：我們那個(gè)時(shí)候讀書(shū)不及你勤奮。

馮： 記得我們是10個(gè)人住一間宿舍。我的學(xué)號是89—244號。學(xué)校管理很?chē)栏瘢瑢?shí)行半軍事化管理：枕頭底下不能放書(shū);每天檢查三次衛生，地板要拖三次;衣架、鞋子，乃至杯子、牙刷、牙膏都要按編號順序，朝一個(gè)方向整齊擺放;床底下只能放四雙鞋子;被子要折到部隊戰士的水平。所以，一些人中午就不敢睡覺(jué)。唯一只有床頭墻壁這一小塊地方是自由的天地，學(xué)生可以貼自己的作品。

畢業(yè)半年破格提拔車(chē)間主任助理

劉：1993年畢業(yè)后你直接分配到佛山?

馮： 我分在佛山市紡織工業(yè)公司，在機修車(chē)間維修設備。但在這里我只干了17天，原因是我認為工資太低，每月只有300多元。我表哥在深圳打工已經(jīng)有2000多元。離職后，我便到處打電話(huà)找工作，甚至到學(xué)校附近做宵夜的檔口去應聘，檔主問(wèn)我會(huì )不會(huì )撈面，我說(shuō)不會(huì )，于是沒(méi)有要我。

劉：這個(gè)經(jīng)歷有意思。最后找到哪里?

馮： 美陶廠(chǎng)(石灣美術(shù)陶瓷廠(chǎng))。我先到佛陶集團13樓報道，開(kāi)張接收證明，然后再由集團將我分配到美陶廠(chǎng)。因為我的檔案還沒(méi)有到紡織工業(yè)公司，我就辦手續將檔案放在汾江路人才交流中心。

劉：你在美陶廠(chǎng)干了幾年?

馮： 1998年2月份離開(kāi)。一共干了四年半。我實(shí)際上是在美陶廠(chǎng)騰達分廠(chǎng)。分廠(chǎng)是中外合資企業(yè)，在張槎，做耐磨磚、外墻磚。剛進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，工廠(chǎng)引進(jìn)新設備，國外專(zhuān)家指導安裝窯爐，我是技術(shù)班長(cháng)領(lǐng)導下的實(shí)習員工，也跟在后面學(xué)習，但與別人不同的是，我每天做筆記，整整寫(xiě)了兩個(gè)筆記本，筆記本到現在還在。我不但把專(zhuān)家教的整個(gè)操作流程記錄下來(lái)，而且還經(jīng)常加班加點(diǎn)。廠(chǎng)長(cháng)霍銓波因此很賞識我，半年后破格提拔我做車(chē)間主任助理。

劉：那升得可是夠快了。

馮： 還記得有一次壓機換模具，霍廠(chǎng)長(cháng)問(wèn)我，要不要請專(zhuān)家來(lái)。我說(shuō)讓我試試，結果很快就換成功了。1997年我獲得美陶廠(chǎng)“建功立業(yè)先進(jìn)個(gè)人”。1998年正值下崗高峰期，我選擇了再次“下海”。

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明(右一)和一鼎科技董事長(cháng)馮競浩(左一)交談

第一次出差就簽回30多萬(wàn)的單

劉：去了哪家企業(yè)?

馮： 去了科泰。科泰是做模具、磨邊機的，一開(kāi)始老板劉付振宏安排我做售后服務(wù)主任。第一次去山東出差，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)開(kāi)拓，最終把一張30多萬(wàn)的合同給簽回來(lái)了，合同一發(fā)到珠海基地，很快把技術(shù)圖紙也畫(huà)出來(lái)了。后來(lái)我又走了河北唐山、北京、福建等地，最后成了銷(xiāo)售經(jīng)理，其實(shí)后面基本上干的是總經(jīng)理助理的活。在科泰，我們還做了行業(yè)第一臺正切磨邊機，第一條線(xiàn)在宏宇廠(chǎng)使用。這種磨邊機產(chǎn)量大，效率高，主要針對水晶磚。

劉：你在科泰做到哪一年?

馮： 2000年。下半年科達在招佛山辦事處銷(xiāo)售副經(jīng)理，我去應聘，當時(shí)還是邊程親自面試。邊總還向龐少機打聽(tīng)我的情況，龐總對我的評價(jià)是：聰明、踏實(shí)。面試通過(guò)后，我向科泰提出辭職，劉董很真誠的希望我留下，不過(guò)我去意已決，我還主動(dòng)向劉董承諾：一是離開(kāi)科泰后不做任何與科泰有沖突的事;二是已有的業(yè)務(wù)全部交回;三是把現有的業(yè)務(wù)員帶熟，給他們上四堂課，把我掌握的技能全部傳授給他們。

從做陶機配件開(kāi)始創(chuàng )業(yè)

劉：那你在科達做了多久?

馮： 一年半吧。

劉：為什么這么早離開(kāi)?科達畢竟是個(gè)大公司。

馮： 主要是有些習慣還不太適應。

劉:你離開(kāi)科達后是不是就自己創(chuàng )業(yè)了?

馮: 是的，當時(shí)買(mǎi)了幾部6150CK-1臺式機床,其中一部分是新的,一部分是舊的,就開(kāi)始著(zhù)手做陶機配件。一開(kāi)始是7個(gè)人，2005年發(fā)展到30多人。

劉：一鼎科技好像就是2005年注冊的?

馮： 2005年5月20日注冊。2006年公司正式租廠(chǎng)房營(yíng)運，這里(南莊)是2008年5月20日啟用的。

我們“超潔亮”技術(shù)路線(xiàn)走對了

劉：你們的“超潔亮”跟科達的一樣嗎?

馮： 不一樣。我們的是一臺電機帶十幾個(gè)磨盤(pán)，他們的是一個(gè)電機帶一個(gè)磨盤(pán)。同樣的東西，不同的技術(shù)路線(xiàn)。我們在國內銷(xiāo)售最早是賣(mài)給臺灣羅馬(2005年)，另外一臺是賣(mài)給興輝(2006年)。科達第一臺是賣(mài)給新中源，時(shí)間比我們賣(mài)興輝要早一些。

劉：你們早期跟科達圍繞“超潔亮”知識產(chǎn)權還打過(guò)官司?

馮：對，過(guò)程有些復雜，但最后都和解了，我就不細說(shuō)了。

劉： 我們都知道，你們干磨機一直賣(mài)得很好。最高峰期市場(chǎng)份額有多少?

馮：50%吧。干磨機在2006、2007年真的是沒(méi)有對手。按經(jīng)濟學(xué)的說(shuō)法，市場(chǎng)份額達到30%就是壟斷。我們遠遠超過(guò)這一水平。現在一個(gè)月最多的時(shí)候我們能出廠(chǎng)40條。現在“超潔亮”設備也成為行業(yè)的標配。“超潔亮”幫了私拋廠(chǎng)，因為它有增光、防污效果。目前行業(yè)主要“超潔亮”設備廠(chǎng)家也就三五家。

劉：你們的“超潔亮”為什么能迅速成為行業(yè)的主流設備?

馮： 我覺(jué)得除了我們的技術(shù)路線(xiàn)走對了，還有一個(gè)好的商業(yè)模式的推動(dòng)。對我們來(lái)說(shuō)，光賣(mài)設備并不是最好的商業(yè)模式。我們的商業(yè)模式包括：客戶(hù)買(mǎi)了設備，我們再承包營(yíng)運;我們帶機承包營(yíng)運;別人的設備我們也承包營(yíng)運。

劉：關(guān)于“超潔亮”你們有自己的知識產(chǎn)權嗎?

馮： 我們有發(fā)明專(zhuān)利5個(gè)，實(shí)用新型專(zhuān)利22個(gè)。其中發(fā)明專(zhuān)利包括納米機整線(xiàn)工藝方法，以及加料方式等。“超潔亮”設備的加料方式，即把納米材料加到磚面上的辦法是我們創(chuàng )新的。一般來(lái)說(shuō)加料辦法可以是用布涂上去，用花灑灑上去，或淋釉設備淋上去。有一次我小姨子感冒發(fā)燒在醫院打吊水，我們去看她，看到吊針設備，我深受啟發(fā)，經(jīng)過(guò)深入的研究，最后發(fā)明了納米材料的滴管加料法。因為納米材料受溫度影響，風(fēng)干后會(huì )馬上板結，用一般的辦法很容易導致停機。我們這個(gè)創(chuàng )新還進(jìn)入了中山大學(xué)國際MBA“創(chuàng )業(yè)拼湊”教學(xué)案例庫，同時(shí)也進(jìn)入與美國大學(xué)合作的課堂。

不做“妖后” 做“窯后”

劉：你們今后產(chǎn)品規劃怎么樣?

馮： 我們的設想是窯爐后面的都是我們做，比如磨邊機、“超潔亮”、包裝線(xiàn)、拋釉設備，今年我們要開(kāi)始做拋光線(xiàn)，包裝線(xiàn)也做整套連線(xiàn)設備。我都想好了廣告詞：一鼎科技，不做“妖后” ，做“窯后”。(笑)

劉：拋光線(xiàn)目前市場(chǎng)基本被科達壟斷，其他企業(yè)很少做拋光線(xiàn)的。你們有信心介入這一領(lǐng)域。

馮： 陶瓷行業(yè)是一個(gè)很小的行業(yè)。它只是建材的一類(lèi)。拋光線(xiàn)市場(chǎng)總量不大，這種專(zhuān)業(yè)設備大鱷不會(huì )進(jìn)來(lái)。這就導致這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)集中度高，80%以上的份額被3—5家占有。但對我們來(lái)講，拋光線(xiàn)單機價(jià)值高，60頭拋光機180萬(wàn)元一臺，整線(xiàn)350—450萬(wàn)一臺，含拋光機、前后磨邊機、刮平機自動(dòng)上磚機、包裝機、超潔亮，做20條整線(xiàn)產(chǎn)值可達8000萬(wàn)元。

去年以來(lái)，我們先后提出過(guò)以下口號：“挑戰高目標、滿(mǎn)意陶瓷人”，這是我們總的戰略目標;“一鼎包裝，萬(wàn)箱更新”，主要推瓷磚包裝機;“在別人止步的地方我們開(kāi)始攀登”，主要指我們開(kāi)始做拋光機。

做中國制式瓷磚包裝機領(lǐng)導者

劉：自動(dòng)化設備是發(fā)展趨勢，包裝線(xiàn)這幾年上得很快。你們在這個(gè)領(lǐng)域的打算?

馮： 自動(dòng)化設備科達最早研發(fā)，目前競爭力第一的也是科達，鼎吉市場(chǎng)份額也不少。我們的包裝機2008年5月份已經(jīng)參展了。說(shuō)來(lái)還有一個(gè)小故事。2008年的時(shí)候，“招工難”的問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始顯現，有一次，新潤成的老板關(guān)潤淡開(kāi)玩笑的對我說(shuō)：“阿浩，你們快點(diǎn)出包裝機吧，你們把包裝機賣(mài)給我，我還要對你們說(shuō)‘謝主隆恩’呢!”因此我們倍受鼓舞，快速反應，在當年5月展會(huì )前生產(chǎn)出了第一臺包裝機。

劉：一鼎包裝機目前有多大規模?

馮： 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品是干磨機、納米機，在這兩個(gè)領(lǐng)域我們投入了更多的精力。但事實(shí)上，我們去年包裝機的銷(xiāo)量在行業(yè)內也是名列前茅。而且，我認為我們包裝機的產(chǎn)能目前在行業(yè)排第一，為什么銷(xiāo)售不能排第一呢?是因為前幾年我們對市場(chǎng)的影響力還不夠，市場(chǎng)對我們的包裝線(xiàn)轉變的認識還不夠深入。去年我們對包裝機采取了一系列的升級優(yōu)化措施：人性化設計改善，提高配件配置，明確過(guò)程檢驗標準，增加出廠(chǎng)模擬性能檢測與調試……大大了提升了包裝機的質(zhì)量和穩定性，現在我們的包裝機一條線(xiàn)12小時(shí)能打包6000箱，一天能打包12000箱。去年展會(huì )上“一鼎包裝，萬(wàn)箱更新”的廣告詞就是這樣來(lái)的。現在東鵬、新潤成等企業(yè)都是我們的大客戶(hù)。

劉：你為什么敢說(shuō)一鼎在包裝機方面潛力也是最大的?

馮： 國內最早研發(fā)的包裝機是按意大利原裝圖紙來(lái)參考的，沒(méi)有解決包角等問(wèn)題。每次展會(huì )雖然都有展出包裝機，但根本不適應國內瓷磚企業(yè)生產(chǎn)。另外，一條線(xiàn)要三四百萬(wàn)，價(jià)格太貴也影響市場(chǎng)推廣。在這種情況下，才最終有了中國模式包裝機的出現。而我們2008年最早展出的包裝機就是帶“小耳朵”的能解決包角問(wèn)題的概念機。這款產(chǎn)品對后來(lái)國內包裝機的研發(fā)生產(chǎn)起到了“引領(lǐng)”作用。

劉：國內包裝機為什么要解決包角問(wèn)題?

馮： 主要是國內外的運輸模式不同。國外包裝形式簡(jiǎn)單，都是集裝箱運輸，整個(gè)運輸模式采用標準化，包裝要求較簡(jiǎn)單。而國內的瓷磚運輸過(guò)程是先搬倉庫，再上大板車(chē)，然后上汽車(chē)，要騰挪好幾次，貨物搬進(jìn)去也是這樣的，一箱疊一箱，瓷磚很容易碰邊、崩角，所以，要包角，起到保護作用，對就對包裝設備提出了更高的要求。

劉：目前包裝機的分布情況如何?

馮： 廣東地區還是最大的市場(chǎng)，大概有90%以上的企業(yè)都用上了包裝機，基本屬于標配產(chǎn)品了。但目前市場(chǎng)上還是非連線(xiàn)，也就是離線(xiàn)包裝多，要先撿磚，再包裝。我們今年推出數控一代，取消撿磚機，分包裝和碼垛，兩個(gè)流程，全部連成線(xiàn)、未來(lái)還可以做到直接進(jìn)倉庫。

劉：包裝這塊還是有很大市場(chǎng)空間。

馮： 我們2014年為什么有信心?不是寄希望于大的經(jīng)濟形勢。而是因為我們的產(chǎn)品線(xiàn)豐富了，創(chuàng )造了一系列新的產(chǎn)品。我們的信心是基于我們自己的能力。

劉：如果要總結一下的話(huà)，你覺(jué)得一鼎在產(chǎn)品方面有哪些成就是可以進(jìn)入佛山陶瓷30年歷史的?

馮： 我國第一條固定式行星磨盤(pán)納米抗污生產(chǎn)線(xiàn)、第一條完全干式磨邊生產(chǎn)線(xiàn)、第一條適應中國瓷磚生產(chǎn)模式的全自動(dòng)包裝線(xiàn)均誕生于一鼎科技。

投資人主要看到我們團隊有激情

劉：今天趁這個(gè)機會(huì )也想請您談?wù)?012年您和楊揚兩位股東分家的事情?您愿意談嗎?

馮： 我一貫主張表現真實(shí)的自己，不要讓人家去揣測。我們讀EMBA也有讀到危機公關(guān)。

劉：我也感到意外，2012年那段時(shí)間您在接受媒體采訪(fǎng)的時(shí)候并沒(méi)有避諱這個(gè)問(wèn)題。這一點(diǎn)也讓我對您有新的認識。

馮： 但有一點(diǎn)，我覺(jué)得我們不是分家，而是股權交易。

劉：哦，這樣是更準確。

馮： 作為公司的負責人，我們都有個(gè)共同的目標就是要讓一鼎人過(guò)得開(kāi)心，工作順利，家庭幸福。所以，一定不能因為我們兩個(gè)人影響整個(gè)公司。楊揚也非常優(yōu)秀，能力很強。只是我們理念有些不同，打個(gè)比方，同樣去北京，坐飛機可以去，坐火車(chē)也可以去。

劉：你們最終股權交易的情況如何?

馮： 楊揚轉讓出原來(lái)公司50%的股權，我持有一鼎100%的股權。后來(lái)三個(gè)朋友買(mǎi)了我35%的股權。當時(shí)我還對楊揚表示：三個(gè)月之內，愿意帶走誰(shuí)都可以，但最后95%的人都留下了。

劉：另外幾個(gè)股東能透露下身份嗎?

馮： 一個(gè)是陳細，歐神諾的第三大股東;一個(gè)是關(guān)偉洪，新潤成集團副總裁;一個(gè)是崔建波，曾任碧桂園集團CEO ，2003年—2010年主導碧桂園上市，現在是碧桂園慈善基金會(huì )會(huì )長(cháng)。前一位是15%的股份，后兩位是10%的股份。還有就是一鼎科技副總經(jīng)理廖衛平，他也有2%的股份，我現在的股份是 63%。

劉：好像他們三個(gè)股東都不參與經(jīng)營(yíng)?

馮： 對。他們投資的理念是很簡(jiǎn)單，就是看到我們這個(gè)團隊很有激情。他們跟我說(shuō)：沒(méi)指望三五年就賺錢(qián)，主要看5—10年。如果5—10年公司仍然沒(méi)有賺到錢(qián)也就算了。(笑)

劉：在原一鼎科技，作為董事長(cháng)的您和總經(jīng)理楊揚各占公司股份50%，這種股權設置是否不利于公司決策?

馮： 據我所知。在EMBA的教程里，這種股權結構是不利于公司長(cháng)效發(fā)展的。

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明(左一)和一鼎科技董事長(cháng)馮競浩(右一)合影

把自己的個(gè)案作為公司勵志案例

劉：你全面接手一鼎科技時(shí)，面臨的最大壓力是什么?

馮： 當時(shí)，華東銷(xiāo)區、華南銷(xiāo)區以及中南銷(xiāo)區主要業(yè)務(wù)骨干都走了，北方銷(xiāo)區本來(lái)就在招人，同時(shí)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監也離開(kāi)了，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統受挫很重。我以前沒(méi)有介入公司日常管理，對市場(chǎng)，我心里完全沒(méi)有底。我們EMBA班上，兩個(gè)同學(xué)談及如何教別人游泳：一個(gè)喜歡講道理，另一個(gè)呢，一到游泳館就踢人下水。我那個(gè)時(shí)候接手公司，大概就是那個(gè)被推下水的人。

劉：很多事情都是被逼出來(lái)的。

馮： 2012年前，我們每個(gè)星期一都有升旗儀式，而我很少在升旗儀式上講話(huà)，都是中層干部講話(huà)。從我兼任總經(jīng)理開(kāi)始，我就每周都講話(huà)。2013年，升旗儀式下雨也堅持開(kāi)展，只不過(guò)改在飯堂舉行。2013年五月份底備戰廣州工業(yè)展，那次升旗儀式上我喉嚨痛，講不出話(huà)來(lái)，但我還是堅持講，當時(shí)我注意到，很多員工都流淚了。

劉：你們升旗儀式主要做什么?

馮： 奏國歌，講企業(yè)文化。我覺(jué)得自己最基本的使命就是把大家的工作和生活照顧好，要把大家的工作收入逐步提高。

劉：你們現在是第二次創(chuàng )業(yè)，有這樣的理念不簡(jiǎn)單。

馮： 去年8月份我去塞班旅游，我不太擅長(cháng)游泳，最多游個(gè)20來(lái)米，恰巧旅途中安排了海底潛水等節目。當我看到有人在懸崖跳水時(shí)，我也萌生了想要嘗試的想法。但跳水要從5米高處往下跳，我糾結了很久、很久，一直到大家的第二次倒數聲結束，才鼓起勇氣閉著(zhù)眼睛跳了下去。之所以到最后我敢跳下去，是因為當時(shí)我想到“挑戰高目標，滿(mǎn)意陶瓷人”的口號是我提出來(lái)，一定要把這個(gè)案例作為公司的教學(xué)案例。

劉：很可惜沒(méi)有拍下照片。

大家主動(dòng)把指標提高到翻一倍多

馮 ：我們今年的口號是：“提升你我，圓夢(mèng)一鼎，我行!”。信心來(lái)自實(shí)踐。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)每年增長(cháng)個(gè)30%已經(jīng)很好了。2013年我定公司增長(cháng)指標，年初是定80%，沒(méi)有人相信。經(jīng)過(guò)半年的努力，6月份又將增長(cháng)指標提高到100%，此時(shí)部分管理人員開(kāi)始相信了，到年底我們實(shí)際增長(cháng)110%。一線(xiàn)員工(機電工人)收入增長(cháng)59%。春節前，我還請員工出去旅游。

劉：這么大的增長(cháng)，你們的效率來(lái)自哪里?

馮： 生產(chǎn)效率明顯提高，主要是源于流程再造。增長(cháng)不是只靠加班時(shí)間來(lái)完成。我們年初計劃干磨機，每個(gè)月十多條線(xiàn)，一年120條。但事實(shí)一直在增長(cháng)，后來(lái)調到一個(gè)月15條、20條、35條，最多一個(gè)月做到40條。

劉：去年行業(yè)全年的形勢也確實(shí)很好。

馮： 2012年，市場(chǎng)不好。我們員工一個(gè)星期休息3-4天。現在一個(gè)月休息2天。今年我定的增長(cháng)指標是70%，但大家主動(dòng)把指標提高到翻一倍有多，超出幾千萬(wàn)。前天晚上中高層開(kāi)會(huì )，開(kāi)到11點(diǎn)，大家一點(diǎn)疲憊都沒(méi)有，很興奮，心情很愉悅，走的時(shí)候還依依不舍。

從“一鼎”裂變出“鼎順”

劉：聽(tīng)說(shuō)你們成立了一家新公司，專(zhuān)門(mén)做耗材。

馮： 是的。叫鼎順科技，是全資子公司。其實(shí)耗材我們一直在做，耗材一直是跟機器配套銷(xiāo)售。目前主要做納米材料、防污材料、磨輪、模塊、刮刀等。

劉：為什么想到要獨立出來(lái)做耗材?

馮： 機器與耗材是兩個(gè)不同類(lèi)型的東西。營(yíng)銷(xiāo)方式不一樣，耗材的服務(wù)要求更多。我說(shuō)它是“天天發(fā)生的業(yè)務(wù)，每天發(fā)生的服務(wù)”。當然設備賣(mài)完之后，也有售后服務(wù)的問(wèn)題，但沒(méi)有耗材那么頻密。

下一步我還希望把鼎順科技剝離開(kāi)來(lái)，找專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)運營(yíng)。這樣公司的裂變就更好。

劉：我注意到，去年10月25日，你們獅山的基地開(kāi)建了。

馮 ：獅山那邊是43畝地。另外我們在順德一環(huán)邊還買(mǎi)了25畝，剛剛接到喜訊省經(jīng)貿委批了南莊的30畝項目用地指標給我們，現在這里(一鼎所在地)是60畝。以后鼎順會(huì )留在南莊，一鼎科技在獅山掛牌，順德那邊會(huì )建標準廠(chǎng)房。

企業(yè)發(fā)展速度需要自身能力支撐

劉：您對企業(yè)上市怎么看?

馮： 以前很熱衷于上市，也接觸過(guò)很多風(fēng)投公司，我們甚至做過(guò)盡職調查。后邊到2011、2012年經(jīng)濟形勢下滑，我們不再想上市這個(gè)事情。

我現在覺(jué)得上市不或上市，各有利有弊。現在股市低迷，IP0審查越來(lái)越嚴格，難度越來(lái)越大。上市你在獲得利益的同時(shí)，也損失很多看不見(jiàn)的錢(qián)。企業(yè)不是發(fā)展有多大才算成功。大不是目標。我的有些EMBA的同學(xué)企業(yè)，論規模我們完全不是一個(gè)等量級。人家20多畝地做幾十個(gè)億的產(chǎn)值。去年到奧地利，我很有感觸，一個(gè)制鞋企業(yè)年產(chǎn)量只有三萬(wàn)雙鞋，卻有著(zhù)130多年的歷史。

劉：有時(shí)候“小就是美”。

馮： 一個(gè)企業(yè)要做穩，企業(yè)的發(fā)展速度要自己能力可以支撐。走快了，可能就會(huì )曇花一現，長(cháng)久、穩健才是我們要追求的。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中我們要更多地關(guān)注員工身體的健康、快樂(lè )，讓他們有更好的生活。

員工自己通過(guò)PK爭取學(xué)習名額

劉：我注意到，你今天不止一次表達類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。

馮： 我們去年超額完成任務(wù)，除了獎勵旅游，今年還拿出60萬(wàn)，讓公司的員工出去學(xué)習。90個(gè)人，平均每個(gè)人6000多元，他們來(lái)自不同的層次不同的部門(mén)，最長(cháng)的學(xué)習12天，最短學(xué)習2天。

劉：出去學(xué)習的名額誰(shuí)來(lái)決定?

馮： 我們管理者不指定任何人參加。讓他們自己PK，每個(gè)人演講3分鐘，講自己為什么去學(xué)習，希望學(xué)到什么，回來(lái)之后影響什么樣的人。PK成功的人就可以參加培訓，機會(huì )是自己爭取來(lái)的，這樣才會(huì )更加珍惜。

劉：你們現在有多少員工?

馮： 300多人，其中一線(xiàn)員工200多人。

劉：外界看來(lái)你們這些年還是蠻順利的。有沒(méi)有最困難的時(shí)候?

馮： 從公司成立至今，我們一共打了三場(chǎng)比較大的官司。這其中哪一次輸掉了官司，都可能令公司倒閉。幸運的是，我們每一次都沒(méi)有輸，順利度過(guò)難關(guān)。干磨機從佛山打到省高院，再到北京一中院，我們的產(chǎn)品甚至在展會(huì )上被人封過(guò)。這些就不想再細說(shuō)了。值得慶幸的是，我們每次碰到困難的時(shí)候都會(huì )遇到貴人，就像活菩薩伸出雙手護佑孫悟空前往西天取經(jīng)的感覺(jué)，真心感謝那些一直幫助過(guò)我們的人。

凡事能創(chuàng )造價(jià)值的錢(qián)都必須花

劉：好像你們去年也在推行ERP管理系統。

馮： 是的。去年8月份我從多哥回來(lái)就決定做這個(gè)事情，9月11日，我們的ERP管理系統工作正式啟動(dòng)，只用了三個(gè)多月時(shí)間，2014年1月1日整個(gè)系統就正式上線(xiàn)運行。ERP系統將計劃、采購、研發(fā)、商務(wù)、財務(wù)、工程中心、倉庫、生產(chǎn)車(chē)間、PMC部、質(zhì)檢部等等都串在一起。

上ERP系統，我的感受是：不是上了ERP才改善流程，而是在上ERP的過(guò)程中，已經(jīng)改善了。你比如，哪些該收錢(qián)了，哪些要加大資金投入量，哪些應該減少投入。

另外，凡是能創(chuàng )造價(jià)值的錢(qián)都必須花。很多企業(yè)管理理念，降低成本，砍掉成本。但我覺(jué)得一定是錢(qián)要花在刀刃上。現在倉庫管理，掃掃二維碼，在計算機搜索下，東西就能查找。

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明(中)一鼎科技董事長(cháng)馮競浩(右一)一鼎科技財務(wù)總監廖衛平(左一)合影

決定成功的是你把握機會(huì )的能力

劉：能談?wù)勔欢ξ磥?lái)的戰略規劃嗎?

馮： 我覺(jué)得還是要把握好當前，繼續把優(yōu)勢發(fā)揮到最大。能干好什么，先把什么干到最好。我EMBA的老師年前帶四個(gè)博士過(guò)來(lái)一鼎。我們一起探討戰略問(wèn)題。我說(shuō)，戰略不一定是規劃出來(lái)的。不是你劃什么，就能干什么。戰略要分時(shí)間段，戰略與時(shí)代發(fā)展周期變化密切相關(guān)。世界變化太快，我們的戰略也要隨機應變。以前我們決策周期比較長(cháng)，是因為世界的節奏慢。而在快速變革的今天，我們要時(shí)刻盯住自己能做好事情的機遇是什么。能力和資源一直都在快速變化中，今年不能做噴墨機，但不代表以后永遠不做。如果某一天我們的資源和能力都準備充足了，遇到一個(gè)合適的機會(huì )，我們可能又會(huì )做。

所以，決定你成功的一定是你把握機會(huì )的能力。現在的競爭不是個(gè)人與個(gè)人的競爭，一定是生態(tài)圈和生態(tài)圈的競爭。這個(gè)圈子是你與周邊人脈、信息系統的集成。與時(shí)俱進(jìn)，解放思想才是根本。

劉：您對陶瓷行業(yè)未來(lái)噴粉、噴釉等技術(shù)如何看?

馮： 噴粉、噴釉、加滲透釉技術(shù)，原來(lái)有點(diǎn)類(lèi)似當年的滲花技術(shù)，這些都是未來(lái)的發(fā)展趨勢。BP機之后很快就有手機，做手機做到最大的摩托羅拉、諾基亞很快就被之后三星取代，正如柯達膠卷被數碼相機取代一樣。創(chuàng )新、變革永遠是主旋律。

劉：行業(yè)目前還在探討激光打印。最近我們發(fā)了一條新聞，吉林大學(xué)化學(xué)學(xué)院教授張曉安帶的團隊還發(fā)明了噴水無(wú)墨打印技術(shù)。

馮： 是的。

劉：謝謝您今天接受我們的采訪(fǎng)!

馮競浩簡(jiǎn)介

廣東梅州市五華縣安流鎮人。1989年安流鎮中學(xué)初中畢業(yè)后，以?xún)?yōu)異成績(jì)考入江蘇省南通紡織工業(yè)學(xué)校(即現在南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。1993年畢業(yè)后分配到佛山市紡織工業(yè)公司。同年進(jìn)入石灣美術(shù)陶瓷廠(chǎng)騰達分廠(chǎng)。1998年轉入科泰機電。2000年加盟科達機電，任佛山辦事處銷(xiāo)售副經(jīng)理。2002年創(chuàng )辦陶機零配件加工廠(chǎng)。2005年5月20日創(chuàng )辦佛山市一鼎科技有限公司。現為廣東一鼎科技有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理，佛山市梅州商會(huì )理事。