三度入駐續寫(xiě)傳奇記一鼎科技產(chǎn)品三次成功入駐西班牙

在2013年陶瓷工業(yè)展落下帷幕的前一天，傳出廣東一鼎科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一鼎科技”)富有戲劇性而又振奮人心的消息。這天，沒(méi)有任何采購計劃的西班牙大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)KERABEN集團的總裁先生，在拜訪(fǎng)老朋友一鼎科技過(guò)程中，竟然難以抑制采購“沖動(dòng)”，再度與一鼎科技合作，簽訂了一項最新款式完全干法磨邊生產(chǎn)線(xiàn)的采購合同。這一舉動(dòng)，使得一鼎科技的產(chǎn)品三度入駐西班牙變成現實(shí)，也使得一鼎科技成為行業(yè)里一個(gè)少有的奇跡。

首入西班牙，實(shí)現零突破

早在2009年初，西班牙大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)KERABEN集團公司的CEO，在走訪(fǎng)印度一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，驚訝地發(fā)現，磨邊機生產(chǎn)線(xiàn)竟然來(lái)自中國一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的一鼎科技，尤其是這款產(chǎn)品具有與歐洲環(huán)境保護、清潔生產(chǎn)、節能降耗等理念相吻合的優(yōu)勢，令這位始終堅信意大利陶機設備的高管大跌眼鏡。

經(jīng)與一鼎科技聯(lián)系，他得到了更為詳盡的信息：

1.一鼎科技自主研制的完全干法瓷磚磨邊機，具有質(zhì)量穩定、噪音小、磨削面美觀(guān)的特點(diǎn)，效果好于和優(yōu)于水磨機，用它加工出來(lái)的陶瓷產(chǎn)品，深受廣大消費者的歡迎。

2.與水磨設備相比，干磨機只需配置一個(gè)投資少的吸塵系統，就能在不需要任何水資源的情況下完成作業(yè)，特別適用于水資源相對貧乏的國家和地區。

3.水磨機生產(chǎn)時(shí)，要建造一個(gè)投資較大的污水處理系統，不僅要配備動(dòng)力裝置，還要配備水處理裝置，而干磨機完全不需要這樣做，所以能節省一大筆投資。

4.干磨機吸收的陶瓷粉塵，能充分地回收使用，可以大量杜絕原材料資源的浪費。

了解了這些信息，滿(mǎn)懷疑惑、興奮和期待等復雜心情的CEO，終于作出了不遠萬(wàn)里輾轉來(lái)到中國的決定。

走進(jìn)坐落在“中國建陶第一鎮”——佛山市南莊鎮的一鼎科技，在觀(guān)看和了解了公司的技術(shù)力量、企業(yè)規模，特別是生產(chǎn)線(xiàn)的現場(chǎng)測試效果后，這位CEO作出了一個(gè)大膽的、具有劃時(shí)代意義的決定：進(jìn)口由一鼎科技自主研制的完全干式磨邊生產(chǎn)線(xiàn)。這項合同的簽訂，實(shí)現了一鼎科技這個(gè)非常年輕的公司的脫穎而出，而且也成為了中國陶機裝備行業(yè)首家也是當時(shí)唯一的一家進(jìn)入陶瓷生產(chǎn)強國——西班牙的中國企業(yè)。

然而，事情并非一帆風(fēng)順。簽約后，雙方在支付貨款方面出現了分歧。

一方面，一鼎科技一直實(shí)行簽約后支付全額貨款的財務(wù)政策;另一方面，KERABEN集團公司來(lái)中國采購陶機設備，本身就冒著(zhù)相當大的風(fēng)險，如果在支付貨款方面再冒風(fēng)險的話(huà)，公司很難接受。這位CEO坦言：如果事實(shí)證明他是錯的，他將無(wú)顏回去面對。因此，他堅持只支付50%的貨款。

為了能進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)、打進(jìn)西班牙，實(shí)現“零”的突破，一鼎科技從經(jīng)營(yíng)戰略和大局出發(fā)，接受了這位CEO的“苛刻”條件。事實(shí)證明，這位CEO的所有擔心都是多余的，否則，也就不會(huì )出現此后的接二連三了。

事情雖然過(guò)去了好幾年，但人們似乎仍在津津樂(lè )道這件事：一個(gè)發(fā)達的歐洲國家，且具有世界一流陶瓷生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的國家，從來(lái)都是從意大利進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)的，怎么反而選擇了正處于發(fā)展中國家的中國，甚至，還是中國一家成立不到四年的公司!

無(wú)怪乎，就在那一年，當兩名一鼎科技的技術(shù)人員在西班牙駐中國大使館辦理簽證時(shí)，簽證官竟然露出了耐人尋味的驚訝表情。

再入西班牙，科技展魅力

如果說(shuō)，一鼎科技的首次入駐西班牙，憑借的是符合歐洲國家的環(huán)保理念和清潔生產(chǎn)要求的話(huà)，那么，2012年2月的再度入駐，則是一鼎科技憑借了高技術(shù)含量、高性?xún)r(jià)比、高標準的“三高”優(yōu)勢。在前一代完全干式磨邊生產(chǎn)線(xiàn)的基礎上，一鼎科技根據市場(chǎng)和用戶(hù)的需求加大了對各項要素的投入力度，尤其是解決了生產(chǎn)速度、吸水率、產(chǎn)品質(zhì)量(崩邊)三者難以兼顧的技術(shù)難題，完善了KERABEN集團公司對陶瓷產(chǎn)品具有超過(guò)中國2倍的磨削量的技術(shù)細節，從而有效地滿(mǎn)足了歐洲市場(chǎng)對陶機生產(chǎn)設備的自動(dòng)化、機械化需求。

所以，在進(jìn)行擴大再生產(chǎn)、擴大生產(chǎn)規模的情況下，KERABEN集團公司把目光再度投向一鼎科技的完全干法磨邊機，也就在情理之中了。

目前，兩次入駐西班牙的生產(chǎn)線(xiàn)其性能依然保持良好，各項生產(chǎn)指標均優(yōu)于國際同類(lèi)產(chǎn)品。

這樣的結果，當然是一鼎科技最愿意看到的。

但與此同時(shí)，一鼎科技也感到了肩膀上的沉重壓力。具有使命感和責任感的一鼎科技，沒(méi)有把這份榮譽(yù)歸于自己，更沒(méi)有把這份功勞據為己有。

一鼎科技認為：進(jìn)軍歐洲、進(jìn)駐西班牙，長(cháng)的是中國人的臉，揚的是中國人的威，承載的是中國人的復興夢(mèng)。產(chǎn)品的點(diǎn)滴差錯和瑕疵，服務(wù)的點(diǎn)滴疏忽和大意，都有可能給用戶(hù)帶來(lái)不便和損失，都有可能給中國人的臉上抹黑。

同時(shí)，一鼎科技認為：這份功勞是全中國的，也是整個(gè)陶機行業(yè)的。如果，沒(méi)有同行們前赴后繼的探索和努力，就沒(méi)有一鼎科技今天的創(chuàng )新成就。

正如著(zhù)名科學(xué)家牛頓所言：我之所以成功，是因為站在了巨人的肩膀上。今天，一鼎科技的成就，無(wú)疑是深受前人創(chuàng )新的啟發(fā)的結果。雖然，很多公司因為種種原因停止或減緩了創(chuàng )新的步伐，但是，一鼎人依然朝著(zhù)夢(mèng)想，努力“在別人止步的地方開(kāi)始攀登”，而且永不停息。

三入西班牙，創(chuàng )新續奇跡

今年，一鼎科技值陶瓷工業(yè)展之際，積極穩妥地推出了完全干式磨邊機的升級換代產(chǎn)品。有人戲稱(chēng)，該款升級產(chǎn)品，其功能、造型和規格完全可以申請入選吉尼斯紀錄。這次升級，不僅在很大程度上解決了制約生產(chǎn)設備發(fā)揮最佳性能的技術(shù)瓶頸，還進(jìn)行了全方位、多角度的技術(shù)創(chuàng )新，恰當地集成了高科技技術(shù)和導入了“云服務(wù)”系統，使得這款“云設備”既能滿(mǎn)足陶瓷生產(chǎn)企業(yè)對自動(dòng)化、機械化的需求，又滿(mǎn)足了其對智能化、信息化的需求。經(jīng)測試，該款產(chǎn)品不僅能降低勞動(dòng)強度，還能實(shí)現超低成本運行和服務(wù)，并且具有能使各項生產(chǎn)指標均達到或較長(cháng)時(shí)間保持和優(yōu)于國際標準的競爭優(yōu)勢。

此外，在2013年陶瓷工業(yè)展會(huì )上，一鼎科技還從展館的布局和裝飾用料等方面進(jìn)行了創(chuàng )新，很好地把現代科技和中國傳統文化以及與公司企業(yè)文化等元素整合在一起，集中突出了“挑戰高目標，滿(mǎn)意陶瓷人”的企業(yè)精神和彰顯了“在別人止步的地方，我們開(kāi)始攀登”的創(chuàng )新精神。怪不得，一向穩健的KERABEN集團總裁也會(huì )按奈不住“沖動(dòng)”，從而出現了本文開(kāi)頭的那段敘述。

從一鼎科技三度入駐西班牙這件事來(lái)看，我們不難得出這樣的結論：沒(méi)有對一鼎科技產(chǎn)品的百分之百放心和服務(wù)的百分之百滿(mǎn)意，就沒(méi)有三度入駐西班牙的傳奇。整件事，與其說(shuō)是幾個(gè)連續的營(yíng)銷(xiāo)故事或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不如說(shuō)是對一鼎科技在“務(wù)實(shí)、品質(zhì)、創(chuàng )新、價(jià)值”這個(gè)核心價(jià)值觀(guān)的指引下，進(jìn)行不斷探索、持續創(chuàng )新的成果的肯定和最有力的見(jiàn)證。(總經(jīng)辦陳新華)